Quanzhou Yangxin Machinery Co., Ltd. Piano di commercio estero 2025

1、 Analisi e posizionamento del mercato
Mercato di riferimento: in base alle caratteristiche delle macchine da costruzione, delle macchine minerarie e di altri prodotti della società,Ci concentreremo sull'esplorazione di mercati con una forte domanda per la costruzione di infrastrutture nel sud-est asiatico, il Medio Oriente, l'Africa e altre regioni.che si traduce in un'elevata domanda di macchine per la costruzioneIl Medio Oriente ha abbondanti risorse petrolifere e richiede una grande quantità di macchinari minerari per la costruzione urbana e lo sviluppo energetico;Le infrastrutture in Africa sono in fase di rapido sviluppo, e la domanda di vari tipi di macchine continua a crescere.
Ricerca di mercato: effettuare una ricerca di mercato target una volta al trimestre per comprendere le politiche e i regolamenti locali, la domanda di mercato, la dinamica dei concorrenti e altre informazioni.Raccogliere dati attraverso piattaforme di ricerca online, relazioni del settore, partner locali e altri canali, analizzano le tendenze del mercato e forniscono una base per il processo decisionale del mercato.prestare attenzione agli standard di qualità e ai requisiti di certificazione dei prodotti di macchinari importati nei paesi africani, e adeguare tempestivamente le strategie di prodotto per soddisfare le condizioni di accesso al mercato locale.
2、 Strategia dei prodotti
Ottimizzazione del prodotto: sulla base dei risultati delle ricerche di mercato, ottimizzare e aggiornare i prodotti esistenti.Migliorare la resistenza alla ruggine e all'umidità delle attrezzature in risposta alle caratteristiche climatiche di alta temperatura e umidità nel sud-est asiatico■ per adattarsi alle complesse condizioni del terreno in Medio Oriente e migliorare la durata e l'adattabilità delle macchine minerarie;per lo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento dei prodotti esistenti.
Certificazione del prodotto: richiedere attivamente la certificazione internazionale standard, come la certificazione CE, la certificazione ISO, ecc., per migliorare il riconoscimento internazionale del prodotto.Pianifichiamo di completare la certificazione CE dei nostri principali prodotti nella prima metà del 2025, garantendo il rispetto delle norme di sicurezza e qualità del mercato europeo e gettando le basi per l'ingresso nel mercato europeo.
3、 Strategia di commercializzazione
Marketing online: rafforzare la costruzione del sito web ufficiale dell'azienda, ottimizzare il posizionamento del sito web nei motori di ricerca (SEO),e assicurarsi che si collochi in prima linea nelle parole chiave di ricerca rilevanti nel mercato di riferimentoUtilizza le piattaforme di social media come Facebook, LinkedIn, ecc. per pubblicare regolarmente informazioni sui prodotti e storie di successo per attrarre potenziali clienti.Pubblicare almeno [X] contenuti di valore al mese e mantenere l'interazione con i clienti.
Offline marketing: partecipare a fiere di fama internazionale di macchinari da costruzione come Bauma a Monaco di Baviera (Germania) e CONEXPO CON/AGG a Las Vegas (USA).Presentare i prodotti e le tecnologie più recenti dell'azienda alla fiera, comunicare faccia a faccia con i clienti ed espandere i canali commerciali.
4、 Gestione della catena di fornitura
Cooperazione con i fornitori: stabilire relazioni di cooperazione stabili e a lungo termine con fornitori di alta qualità per garantire la qualità e la stabilità dell'approvvigionamento delle materie prime.Valutare i fornitori ogni sei mesi e adeguare le strategie di cooperazione in base ai risultati della valutazionePer i principali fornitori di materie prime, firmare contratti annuali di fornitura per concordare prezzi e quantità di fornitura.
Ottimizzazione della logistica: scegliere partner logistici internazionali affidabili, ottimizzare le rotte logistiche e ridurre i costi logistici.Negoziare con le compagnie di spedizione per ottenere tariffe di trasporto più favorevoli e servizi miglioriAllo stesso tempo, prestare attenzione alla dinamica del mercato logistico internazionale, adeguare tempestivamente i piani logistici e rispondere a possibili congestioni e ritardi logistici.
5、 Risposta al rischio
Rischi politici: monitorare da vicino le politiche commerciali, gli aggiustamenti tariffari e altre informazioni dei paesi del mercato di destinazione e adeguare tempestivamente le strategie di esportazione.quando un paese aumenta le tariffe all'importazione, risponde negoziando la condivisione dei costi con i clienti locali, ottimizzando l'imballaggio dei prodotti per ridurre il volume e il peso e riducendo così i costi di spedizione.
Rischio di cambio: utilizzare strumenti finanziari come i contratti di regolamento a termine e gli swap valutari per bloccare il rischio di cambio.Il dipartimento finanziario valuta regolarmente l'impatto delle fluttuazioni dei tassi di cambio sull'attività di esportazione dell'azienda e elabora le misure di gestione del rischio corrispondenti.
6、 Team building
Reclutamento di talenti del commercio estero: reclutare talenti con una ricca esperienza nel commercio estero e capacità di targeting del mercato per arricchire il team del commercio estero.Abbiamo in programma di assumere [X] venditori del commercio estero e [X] specialisti del mercato internazionale entro il 2025.
Formazione dei dipendenti: organizzare regolarmente i dipendenti a partecipare a formazione commerciale nel commercio estero, formazione sulle conoscenze dei prodotti,La formazione di analisi del mercato internazionale per migliorare le loro capacità di business e le loro qualità complete- realizzare un corso di formazione interno trimestrale, invitando esperti del settore o dipendenti senior all'interno dell'azienda a tenere conferenze.
Se avete idee più chiare sul mercato, prodotto, strategia e altre aree del piano, come una preferenza per l'espansione in un mercato specifico,Per favore, sentitevi liberi di farmelo sapere e posso migliorare ulteriormente questo piano..